A magyar vállalkozások egyre tudatosabban keresik a külpiaci lehetőségeket, az Egyesült Államok pedig továbbra is az egyik legígéretesebb, ugyanakkor legkomplexebb célpiac. Az Exportakadémia ennek mentén szervezte meg kétnapos célpiaci képzését, amely átfogó képet adott az amerikai piac sajátosságairól, lehetőségeiről és kihívásairól.

 

A világ egyik legnagyobb gazdasága nemcsak méretéből, hanem vásárlóerejéből, innovációs potenciáljából és befektetőbarát környezetéből adódóan is rendkívül vonzó célpont a magyar kis- és középvállalkozások számára. Ugyanakkor az amerikai piac komplex szabályozási rendszere, versenyközpontú kultúrája és regionális eltérései komoly felkészültséget igényelnek.

 

 

Felkészítés – a stratégiai gondolkodástól a gyakorlati lépésekig

 

 

A képzés első napját Dr. Buda Lorina közgazdász, geopolitikai kutató és fenntarthatósági szakértő vezette, aki strukturált módon mutatta be az Egyesült Államok gazdasági, politikai és kulturális sajátosságait. A résztvevők ismereteket kaptak az amerikai üzleti környezet értelmezéséhez elengedhetetlen kontextusokról.

 

A világgazdaság és az USA globális szerepe

 

A képzés első szekciója tágabb kontextusba helyezte az amerikai piac jelentőségét. A multipoláris világrend, a BRICS országok térnyerése, a globalizáció átalakulása és a dollárhegemónia kihívásai mind azt mutatják: új korszak kezdődött a világgazdaságban. Az USA azonban továbbra is megkerülhetetlen hatalom – katonai, technológiai és pénzügyi téren is. A résztvevők betekintést kaptak az USA geoökonómiai stratégiájába, az „America First” politikai örökségébe, valamint a kiemelten kezelt ágazatok – mint például a tech, energia vagy hadiipar – külgazdasági jelentőségébe. A blokk végén csoportos beszélgetés során minden résztvevő megfogalmazhatta saját válaszát arra a kérdésre: „Miért fontos számomra az USA, mint külpiac?”

 

Az amerikai gazdasági térkép és üzleti kultúra

 

Az Egyesült Államok nem egyetlen homogén piac, hanem 50 különálló állam – saját szabályozással, adórendszerrel és üzleti kultúrával. A képzés folytatása ennek a sokszínűségnek a megértésére helyezte a hangsúlyt. Mely régiók a legígéretesebbek magyar KKV-k számára? Hogyan tárgyaljunk amerikai partnerekkel, mit jelent valójában a „small talk”, és milyen kulturális különbségek lehetnek sorsdöntőek egy üzleti megbeszélésen? A résztvevők megismerhették az interkulturális kommunikáció alapszabályait, a compliance és etikai elvárásokat, valamint a tipikus döntéshozatali folyamatokat. A tanultakat egy konkrét esettanulmány – egy sikeres magyar startup amerikai piacra lépésének története – egészítette ki.

 

Piacra lépési stratégiák és üzleti lehetőségek

 

A nap második fele kifejezetten a gyakorlati megvalósításra koncentrált. Milyen piacra lépési modellek léteznek – és melyik lehet ideális egy magyar KKV számára? Hogyan találjunk megbízható disztribútort? Milyen adminisztratív, jogi és vámügyi akadályokra kell felkészülni? A résztvevők konkrét példákon keresztül kaptak képet a különböző lehetőségekről: közvetlen export, helyi képviselet, franchise, vagy akár e-kereskedelmi megoldások. Bemutatásra kerültek a magyar állami és nemzetközi támogatási rendszerek – a külgazdasági attasék, az Enterprise Europe Network, illetve az amerikai kamarák – nyújtotta segítségek is.

 

Geopolitikai kockázatok és válaszstratégiák

 

A záró részben a globális instabilitás hatásaira és a stratégiai alkalmazkodás lehetőségeire fókuszáltunk. Hogyan reagál az USA külpolitikája Kína és Oroszország mozgásaira? Milyen hatással van a kereskedelmi és technológiai háború a magyar exportőrökre? A résztvevők megismerték az olyan aktuális szabályozási trendeket, mint a Chips Act vagy a mesterséges intelligencia és biotechnológia szigorodó előírásai. Kiemelten foglalkoztunk a kockázatmenedzsment, a rezilienciaépítés és a szcenárióalapú tervezés módszertanával is. Végül szó esett a fenntarthatósági és ESG-irányelvek szerepéről az amerikai piacon – amelyek nem csupán elvárások, hanem versenyelőnyt is jelenthetnek a tudatos exportőrök számára.

 

Konklúzió: Aki érti az összefüggéseket, magabiztosabban lép piacra

 

Az első képzési nap minden blokkjában az volt a közös, hogy nemcsak információt adott, hanem gondolkodásmódot formált. Aki ma az USA piacát célozza meg, annak nemcsak a jogszabályokra, hanem a geopolitikai trendekre, a regionális sajátosságokra és a kulturális különbségekre is figyelnie kell. A külpiaci siker nemcsak jó terméken múlik – hanem a stratégiai felkészültségen is.

 

 

Gazdaságdiplomácia, vámpolitika, logisztika – a piacra lépés kulcsterületei

 

 

A második nap megnyitóján Jenei Gábor, a HEPA vezérigazgatója köszöntötte a résztvevőket, ezt követően pedig Neil Pickett az Amerikai Egyesült Államok Budapesti Nagykövetségének főtanácsosa osztotta meg gondolatait.

 

A “SelectUSA” előadása bemutatta, miért érdemes az Egyesült Államokat célpiacként választaniuk a magyar vállalkozásoknak: a világ legnagyobb fogyasztói piaca, stabil jogi környezete és célzott befektetési ösztönzői kiemelkedő lehetőségeket kínálnak.

 

A program részletes útmutatást nyújtott a piacra lépéshez szükséges lépésekről, a szövetségi és állami támogatásokról, valamint a megfelelő vállalati struktúra kiválasztásáról, külön hangsúlyt fektetve az elérhető online eszközökre és partnerkapcsolatokra.

 

Az USA–Magyarország gazdasági kapcsolatairól szóló szekció különösen inspiráló volt, hiszen két nagy tapasztalatú kamarai vezető is adott átfogó képet a jelenlegi együttműködési lehetőségekről.

 

Az amerikai–magyar gazdasági kapcsolatok dinamikáját Zsarnóczky Martin, az American Hungarian Chamber of Commerce of New York elnöke és Janza Ákos, az AmCham Hungary elnöke elemezték.

 

A „Danube Meets Wall Street – The Dynamics of U.S.–Hungary Economic Relations” előadás kiemelte az Egyesült Államokban rejlő üzleti lehetőségeket a magyar vállalkozások számára, különös tekintettel azokra az ágazatokra, ahol már bizonyított hazai cégek is jelen vannak.

 

Az AmHunCham elnöke bemutatta a kétoldalú gazdasági kapcsolatok dinamikáját, az üzleti kapcsolatépítést segítő szolgáltatásokat, valamint azokat az iparágakat – mint az élelmiszeripar, egészségügy, ICT, zöld technológiák, gyártás, oktatás, kreatív ipar és űripar –, ahol magyar cégek már sikerrel működnek az USA-ban. Az előadás gyakorlati példákkal és partnerkeresési tanácsokkal segítette a külpiacra készülő KKV-kat.

 

Szolgáltatások és kapcsolatok – hogyan támogatja a HEPA a vállalkozásokat?

 

Ezt követően Páris László a HEPA Relációs osztályának vezetője mutatta be részletesen a HEPA által kínált szolgáltatásokat. Bemutatásra kerültek a szektorspecifikus fókuszágazatok, a kiemelt amerikai régiók ipari központjai, valamint a HEPA által kínált képzések, piackutatási és partnerkeresési támogatások. Külön hangsúlyt kapott a kanadai partneriroda stratégiai szerepe, amely kaput jelenthet az észak-amerikai piacok felé.

 

Piaci orientáció és amerikai üzleti kultúra

 

Szabó Lívia Judit, a Moshulu Enterprise Partners Inc. alapítója részletesen bemutatta, hogyan érdemes üzletileg gondolkodni az USA-ban, és miként lehet átlépni a kulturális különbségeken. A vám- és kereskedelempolitikai aspektusokat Tóth Orsolya, a Külgazdasági és Külügyminisztérium Kereskedelempolitikai főosztályvezetője ismertette. A logisztikai kihívásokat és megoldásokat Hajdu Barnabás, a DHL Express Magyarország szakértője mutatta be, gyakorlati példákkal.

 

Régiós fókusz – Külgazdasági attasék tereptapasztalata

 

Külön programpontként a Washington, New York és Los Angeles-i külgazdasági attasék osztották meg a különböző régiók üzleti lehetőségeit és sajátosságait – ezzel is segítve a résztvevőket a célzott, földrajzilag is tudatos piacra lépésben.

 

 

Kiemelt programpont: Kerekasztal – valós tapasztalatok, első kézbőllatú kamarai vezető is adott átfogó képet a jelenlegi együttműködési lehetőségekről.

 

 

A képzés záróeseményeként kerekasztal-beszélgetést szerveztünk, ahol az amerikai piacon már aktív magyar vállalkozások képviselői osztották meg személyes történeteiket, sikereiket, kihívásaikat – őszintén, tabuk nélkül.

 

Résztvevők:

Kiss Dániel, CEO, ProtectOne Kft. Kiglics Gábor, alapító-CEO, eCon Engineering Kft. Pazaurek Piros, a HungarianHub, Hungarian Summit és USA Accelerator alapítója, Közép-Florida tiszteletbeli magyar konzulja

A beszélgetést Csutora Balázs, a HEPA nemzetközi üzletfejlesztési szakértője moderálta, aki segített a közönség számára is érthető és használható tanulságok kiemelésében.

 

A résztvevőknek lehetőségük volt egyéni kérdéseikre is választ kapni, valamint kapcsolatokat építeni a többi, exportban gondolkodó vállalkozással.

 

 

Miért volt érdemes részt venni?

 

 

A kétnapos képzés nem csupán elméleti alapokat adott, hanem egyedülálló lehetőséget is kínált kapcsolatok építésére, közvetlen tapasztalatmegosztásra és szakértői visszacsatolásra. A résztvevők visszajelzései szerint a program megerősítette exportstratégiájukat, és konkrét lépésekre inspirálta őket.

 

"A HEPA által biztosított exportképzés rendkívül hasznos és értékes volt számomra. Különösen kiemelném a kiváló szakemberek felkészültségét és a naprakész tudásanyagot, amelyek hozzájárultak ahhoz, hogy gyakorlati és azonnal alkalmazható ötletekkel gazdagodjak. Meggyőződésem, hogy az ilyen típusú képzések minden résztvevő számára jelentős segítséget nyújtanak a szakmai fejlődésben és a piaci kihívások leküzdésében." 

 

 

Továbbra is együtt a külpiacok felé

 

 

A HEPA célja, hogy támogassa a magyar vállalkozásokat abban, hogy magabiztosan és hatékonyan lépjenek be a nemzetközi piacokra. Kövesse további célpiaci programjainkat – legközelebb Közép-Ázsia kerül fókuszba!